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上海虹口经营上海虹口二手车收购技巧

2020-07-21
56 次
2019-11-1 11:51:09

  经营上海虹口二手车的车行而言没有销售,利润就没法产生,企业没法生存,上海虹口二手车的收购来源是经营者生存渠道,拓展上海虹口二手车收购来源,那么,上海虹口二手车的车源有哪些渠道,上海虹口二手车收购的小编为大家讲解。

  店面收购

  在合适的区位设置店面非常重要,选址对了,经营也就成功了一半了。一般上海虹口二手车经营者会选择在上海虹口二手车交易较为集中的区域(集散地)或者是在上海虹口二手车管理所附近设置店面,俗话说,“店多成市”,在这些地方有自然的集客能力,不用做广告,车主们都会来到这里咨询或出售上海虹口二手车,只是竞争将会比较激烈,收购的上海虹口二手车价格普遍会偏高。

  从4S店等新车销售商处收购上海虹口二手车

  目前许多4S店表面上开展上海虹口二手车业务,其实并不具备收购能力。由于缺乏相应的专业人才或者销售渠道,他们的目的是新车销售,当上海虹口二手车收购回来以后,自己并不具备销售条件,没有销售卖场,于是便直接转让给上海虹口二手车市场,由上海虹口二手车市场的经营户收购后再销售,有的甚至直接让上海虹口二手车商派人驻点服务,将上海虹口二手车收购业务转包给上海虹口二手车商。因此,4S店资源成了许多上海虹口二手车商的主要车源渠道。从4S店等新车销售商处收购上海虹口二手车也有许多弊端,虽然车源稳定,但由于受到新车销售政策影响,以及需维护与4S店等新车销售商的关系,上海虹口二手车商有时不得不付出额外的成本。例如,公关费用、成交回扣等,有时还得为了促进新车销售而不得不迎合客户,高价收购。

  从维修厂收购

  维修厂可以说是跟车主们接触多的地方,也是车主们卖车前都会去的地方,许多车主卖车也就是因为维修成本高了,才决定卖掉的。许多车主在卖车前都会流露出一些换车信号,如换件维修时可能偏保守,不急于换和修。还有就是打听和关心新的品牌上海虹口二手车的相关信息。因此,精明的上海虹口二手车商也会跟维修厂保持联系,以获得上海虹口二手车车源。

  其他相关企业,如轮胎店、保险公司等

  这些企业在给客户做服务时,也会得到一些信息,如同车主去维修一样,在购买保险时和换轮胎时都会表现出较为保守的态度,不急于买新保险或换新轮胎等,上海虹口二手车经营者也可以从这些相关企业的服务人员处获得上海虹口二手车车主信息。

  通过网络报纸广告

  这种方式成本较高,报纸广告有“分类广告”栏目提供宣传,但是,只有争取到较好版面,效果才会好,否则没有意义。另外就是网络渠道,现在有许多的专业上海虹口二手车网站提供上海虹口二手车信息。一些新车网站也设立了上海虹口二手车栏目,收集和发布上海虹口二手车信息,这些网站通过收集和发布上海虹口二手车信息给上海虹口二手车商提供车源渠道。

  老客户资源

  老客户资源不仅仅是老客户换车,而且还包含老客户周围的客户群体,物以类聚,人以群分,老客户周围的朋友们经济实力大多相信,因此,挖掘老客户资源也很重要。挖掘历史成交客户资源是许多上海虹口二手车商业务员长期的工作,将历史成交的老客户定期逐一联络一遍,既可关心客户用车情况,解决疑难问题,提高服务形象,也可提醒车主换车或推荐客户。

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