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上海虹口成交置换上海虹口二手车客户的技巧

2020-07-21
61 次
2019-12-12 12:03:30

  顾客对上海虹口二手车有了初步的了解后就会进入上海虹口二手车的评估与议价的环节,这个两个换件是很重要地,当客户明确的想置换是就要询问客户的预期值,也要了解客户是否知道置换的流程,上海虹口二手车置换为大家讲解怎么与顾客成交的技巧。

  探寻反应

  如果客户对置换新车表现出了明显意向,但并没有主动透露自己对旧车的心理预期,此时可以进行言语试探。

  体现权威

  置换业务需要多人配合完成,尤其在向客户介绍评估师的时候,使用正式职务称呼,并介绍评估师业绩,保障达成几率,并且,我们还需要提前将客户相关信息与评估时进行沟通,确定评估方案。

  议价时

  欲擒故纵

  当客户把自己对旧车的心理价位说出,但这个价格又大大高于实际价格的时候,可采取以退为进,了解其真实想法。

  组合营销

  当客户对上海虹口二手车价格有些犹豫时,我们可以通过新车与上海虹口二手车捆绑在一起的方式进行营销,通过价格政策的转化,让客户心理达到一种平衡,以助于我们终的成交。


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